Nu am piata!
Nu functioneaza!
Nu sunt facut pentru asa ceva!
Parintii nu sunt de acord!
Nu e salar fix!
E munca de teren!
Oamenii nu au bani!
Etc.
Iata cateva probleme de care se lovesc majoritatea persoanelor care incep activitatea in aceasta bransa. Problema unui consultant financiar este ca nu are probleme. Asa zisele probleme numerotate mai sus sunt pur si simplu filtre care fac diferenta dintre invingatori si invinsi. Majoritatea persoanelor cedeaza in momentul in care apare un obstacol. Oricine poate face acest lucru, insa cine depaseste aceste obstacole si merge mai departe va fi de neoprit.
Haideti sa gasim solutii pentru fiecare “problema” in parte.
Nu am piata!
Aceasta este pur si simplu o perdea dupa care se poate ascunde oricine. In Romania exista aproximativ 22 mil. de romani. Una dintre cele mai simple si mai eficiente modalitati de a intra in contact cu oamenii este abordarea directa. Nimeni nu spune ca aceasta modalitate o sa aiba o reusita de 100%, dar este una dintre cele mai eficiente modalitati prin care se poate face piata. Mai sunt si alte solutii in acest sens: recomandari din partea apropiatilor, a prietenilor sau a cunostintelor, sau abordare telefonica pe piata rece, din cartea de telefon. Pentru a exista rezultate in cazul abordarii telefonice pe piata rece, este nevoie de un volum foarte mare de abordari telefonice.
Nu functioneaza!
Nu functioneaza pentru ca nu esti pregatit. Este absolut normal sa nu functioneze la inceput pentru ca experienta lipseste. Daca pentru majoritatea consultantilor buni functioneaza si la tine nu functioneaza, inseamna ca la tine e o problema si trebuie sa te schimbi. Pentru a ajunge la concluzia ca nu functioneaza este nevoie de o perioada de activitate si de experimentare. Ce functioneaza pentru mine, nu este garantat ca o sa functioneze si pentru tine. Fiecare are un stil propriu, nu exista un tipar garantat. Acorda-ti timp pentru a experimenta ce functioneaza pentru tine si ce nu functioneaza.
Nu sunt facut pentru asa ceva!
Nici eu nu sunt facut pentru asa ceva, nimeni nu e facut pentru asa ceva. Un consultant bun nu se naste, el se modeleaza. De fiecare in parte depinde cat de mult isi doreste acest lucru, ce sacrificii este in stare sa faca pentru a-si atinge telul si unde isi propune sa ajunga. Prin munca si perseverenta se poate face orice.
Parintii nu sunt de acord!
Este o reactie absolut normala. Nu te astepta sa te inteleaga pentru ca nu au cum sa faca lucrul asta. Ei au un tip de gandire, generatiile mai tinere au alt tip de gandire. In urma cu 100 de ani aceeasi reactie a existat din partea parintilor, in prezent aceeasi reactie exista. Speram ca pe viitor sa se schimbe putin gandirea fata de aceasta activitate. Eu sunt de parere ca este unul dintre cele mai bune filtre. Nu ma refer la faptul ca trebuie sa ma cert cu parintii, sa nu mai vorbesc cu ei sau sa fiu tot timpul contra lor. Ma refer la urmatoarea situatie: in momentul in care eu cred in ceva si simt din tot sufletul ca fac un lucru bun, sa nu las pe nimeni sa ma influenteze intr-un mod negativ. In momentul in care am luat o decizie, sa fie decizia mea si sa fiu in stare sa imi asum responsabilitatea pentru faptele mele. Trebuie sa ii fac pe parinti sa ma inteleaga si sa ma sustina, altfel nu o sa am nicio satisfactie, chiar daca o sa am rezultate exceptionale pe plan profesional.
Nu e salar fix!
Este un lucru minunat! Asta inseamna ca nu gandeste nimeni in locul tau, nu te poate concedia nimeni, nu iti zice nimeni ce sa faci, cum sa faci, cand sa faci si de cate ori sa faci. Daca intr-o luna vrei sa castigi 2000 de euro, nu te opreste nimeni. Salarul fix iti ofera o anumita comoditate. Ma refer la urmatoarea situatie: in cazul in care ai rezultate sau nu ai rezultate in luna respectiva, oricum ai un salar fix din care te descurci. In cazul salarului dupa performante se schimba situatia. Daca ai rezultate, ai si bani, dar daca nu ai rezultate, nu ai bani. Asta inseamna ca pentru a avea bani este nevoie de munca, dezvoltare personala si sacrificii.
E munca de teren!
Daca esti o persoana careia ii place sa stea toata ziua la birou, nu e nicio problema, dar aceasta nu face parte din activitatea unui consultat financiar. Exista si activitate de birou, insa aceasta ocupa foarte putin timp. Daca stau tot timpul in spatele unui birou nu am cum sa ma dezvolt din punct de vedere profesional si personal. Munca de teren ne ofera experienta. Experienta ne ajuta sa depasim mult mai usor situatii prin care am mai trecut. Consultantul e intr-o continua miscare, in cautare de noi piste de dezvoltare a propriei afeceri. Stie ce are de facut si nu se fereste niciodata de munca. Daca am ajuns sa practic aceasta activitate din spatele unui birou, asta ineamna ca afacerea mea a ajuns la un nivel in care nu mai trebuie sa ma implic, eventual cu simple sfaturi. Insa pana se ajunge la acel nivel este nevoie de foarte multa munca si perseverenta.
Oamenii nu au bani!
Oamenii nu au bani pentru ca nu au incredere in tine, nu esti pregatit si nu esti sigur pe ceea ce spui. Aici nu am refer la faptul ca trebuie sa apelam la manipulare. Este vorba de persuasiune, arta de a convinge, de a veni tot timpul cu argumente. Comunicarea verbala reprezinta aproximativ 7% din tot procesul, restul de 93% este reprezentat de comunicarea non-verbala, adica limbajul trupului, postura, atitudine, siguranta, ritmul, tonalitatea si inflexiunea vocii, limbajul fetei, contactul vizual, carisma etc. Toate aceste elemente definesc un consultant financiar profesionist care n-o sa se loveasca niciodata de o astfel de situatie.
Acestea sunt cateva dintre cele mai intalnite situatii care au rolul de a separa invingatorii de invinsi. Este bine ca exista aceste filtre. Daca nu ar fi existat, drumul spre succes ar fi fost prea usor. Pentru a avea succes trebuie sa facem ceva ce nu face toata lumea. Toti vor sa aiba succes, dar foarte putini sunt in stare sa faca sacrificii. Speram ca pe viitor sa se schimbe viziunea oamenilor, dar mai ales viziunea proprie asupra acestei activitati.
Sin Ioan Iulian este un profesionist full-time in consultanta financiara, in Cluj Napoca. Pentru mai multe informatii despre acest domeniu, il puteti contacta pe Iulian direct la adresa iuliansin.ovb@gmail.com sau la numarul de telefon 0730.611.204.